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Exemple de stratégie digitale conçue sur-mesure en 2022

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Exemple de stratégie digitale conçue sur-mesure en 2022

Conçue par Marion Orlita & Martin Lacroix 

  

Vous hésitez à franchir le pas ? 

Vous préférez avoir un aperçu de ce qui vous attend ? Découvrez l'une des dernières stratégies élaborées par le pôle stratégique de Deleganet.  

  

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Au sommaire

Stratégie d'acquisition

Acquisition de trafic SEO & Social

Afin de bien cerner vos besoins et y répondre, l’agence qui vous accompagnera sur le digital doit de vous connaître sur le bout des doigts.  

1) Mettre en ligne des pages catégories claires pour les robots d’indexation

Vos pages-catégories sont les pages les plus importantes de votre site internet.

Ce sont celles qui sont les plus susceptibles de générer du trafic qualifié et durable à partir des moteurs de recherche car elles répondent à des besoins qui durent dans le temps : trouver un wishbone, trouver une aile de kite en promotion, trouver une combinaison femme, etc. 

Contrairement aux fiches-produits, qui ne durent pas longtemps, elles sont stables, et valent donc le coup d’être travaillées en profondeur. 

Le seul moyen de générer du trafic naturel grâce à ses pages, c’est cependant de répondre le mieux aux intentions de recherche qu’elles sous-tendent. Pour cela, il faut réussir à se mettre dans la tête de ceux qui expriment leur besoin sur les moteurs de recherche et leur faciliter la tâche jusqu’à la vente, tout en s’assurant que la page est parfaitement claire pour les robots d’indexation.  

  

2) Produire des contenus SEO & Sociaux destinés à répondre à une intention de recherche de vos prospects

Si vous choisissez de mettre en ligne des contenus de façon aléatoire ou spontanée, vous risquez d’attirer un flux de visiteurs peu qualifiés sur des pages accessoires ou peu décisives pour votre activité.

Au contraire, il est possible de faire en sorte que les pages qui génèrent du trafic naturel soient :

- des pages aussi décisives pour votre activité que certaines pages-catégories ;

- à l’origine d’un trafic qualifié ;

- maillées et orientées vers vos pages-catégories et pages-produits pour « transformer ». 

Comment y parvenir ? 

En SEO, on dit souvent que le contenu est roi. En réalité, il n’est roi que quand il est excellent. Dans tous les autres cas de figure, sa production est une perte de temps et d’argent. Seuls les contenus meilleurs que ceux des autres se positionneront dans les premiers résultats.

Le problème, c’est que les contenus de qualité coûtent cher ou prennent beaucoup de temps en interne. Il est donc important de choisir précisément où vous allez frapper pour économiser vos forces et concentrer votre énergie sur quelques points-clés. 

Nous proposons d’opter pour le format vidéo (avec transcript) pour économiser du temps (écrire peut prendre du temps à ceux qui n’en ont pas l’habitude), avec un principe simple : répondre régulièrement à une question de prospect (tous niveaux) en moins de dix minutes.

Au cours de l’audit sémantique, nous avons pu identifier un certain nombre de contenus susceptibles d’attirer des prospects : https://deleganet-team.monday.com/boards/1466970093.  

Ces contenus ont plusieurs objectifs : 

- Montrer que le site est dynamique.

- Humaniser la boutique en ligne, en mettant l’accent sur la valeur Conseil. 

- Se positionner sur des requêtes de prospects pour générer du trafic naturel qualifié.

- Générer du trafic social en les relayant sur vos comptes sociaux (Facebook & Instagram). 

Ainsi, la vidéo “Quelle taille d’aileron pour du windsurf ?” s’appuie notamment sur la requête [quelle taille d aileron windsurf] dont le volume mensuel est de 10. En créant au moins une vidéo de ce type par mois, vous pourriez générer à terme, un trafic naturel significatif (et durable, si vos conseils le sont) sans y passer trop de temps. 

L’audit concurrentiel a d’ailleurs permis de montrer que cette stratégie était payante (230 articles de blog pour Vague et vent pour plus de 800 sessions mensuelles naturelles). 

  

3) Mettre en ligne un lexique susceptible de générer rapidement du trafic peu qualifié

L’audit concurrentiel a permis de mettre en évidence une stratégie pertinente utilisée par l’un de vos concurrents : la mise en ligne d’un glossaire (ou lexique). 

Un tel outil d’acquisition ne génèrera pas de trafic réellement qualifié (puisque vous visez plutôt les initiés) mais il aura un double intérêt : 

- augmenter rapidement votre trafic naturel, ce qui contribuera à augmenter votre volume de liens entrants naturels, votre légitimité aux yeux de Google et votre notoriété générale. 

- démontrer à vos prospects que vous maîtrisez pleinement votre sujet. 

Comment s’y prendre ? 

On dresse une liste de définitions correspondant au monde du surf, puis on s’engage à en mettre en ligne un certain nombre tous les mois, à l’aide d’un module conçu pour cela. 

Pour espérer des résultats tangibles, on préconise l’utilisation d’au moins 200 mots et la structuration de vos pages à l’aide d’une architecture Hn claire et optimisée. 

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1) Mettre en ligne des pages catégories claires pour les robots d’indexation

Vos pages-catégories sont les pages les plus importantes de votre site internet.

Ce sont celles qui sont les plus susceptibles de générer du trafic qualifié et durable à partir des moteurs de recherche car elles répondent à des besoins qui durent dans le temps : trouver un wishbone, trouver une aile de kite en promotion, trouver une combinaison femme, etc. 

Contrairement aux fiches-produits, qui ne durent pas longtemps, elles sont 

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Stratégie d'acquisition

Miser sur la publicité

  

Les résultats d'une stratégie de contenus ne sont pas instantanés. Généralement, ils sont palpables 6 mois après leur mise en ligne. 

Il peut donc être pertinent de donner un coup d’accélérateur grâce à la publicité. 

 1) Exploiter votre audit sémantique en lançant des campagnes Google Ads

Pour assurer immédiatement un trafic qualifié, rien de mieux qu'une campagne Google Ads paramétrée sur certains des mots-clés génériques répertoriés dans l'audit, ceux qui sont les plus déterminants par rapport à votre activité. Ces campagnes permettent de vous rendre visible sur les moteurs de recherche, parmi les premiers résultats, en l'échange d'une somme d'argent. Seul le clic est payant : vous pouvez donc en profiter pour faire imprimer votre nom sans trop débourser.

Nous préconisons plusieurs campagnes différentes, localisées exclusivement sur le territoire Nord-Pas-de-Calais :

- une campagne générique paramétrée sur les requêtes appartenant à la section “Magasin” ;

- une campagne “Windsurf” paramétrée sur les requêtes appartenant à la section “Windsurf” ;

- une campagne Marque paramétrée sur les requêtes associées à votre marque comme “Onelife surf” ou “One life”.

Objectifs 

La simulation des campagnes sur Google Ads laisse espérer un volume de 20 500 impressions mensuelles potentielles.

Avec un taux de clic espéré de 7 %, cela entraînerait un trafic mensuel de 1300 sessions pour la première campagne. 

Soit 11 à 12 ventes, en considérant votre taux de conversion de 0,80 %. 

Pour un coût publicitaire attendu d’environ 300 € par mois (Google indique un CPC moyen de 0,24 €). 

Pour profiter pleinement du flux de prospects qui va arriver sur le site internet, il est recommandé de choisir des pages d’atterrissage optimisées pour la conversion. Soit des pages dédiées aux campagnes, conçues avec l’aide d’un outil de marketing automation comme ActiveCampaign, soit votre page d’accueil. 

2) Montrer vos produits via une Campagne Shopping

Google Shopping fonctionne avec un flux produits mis à la disposition des algorithmes de Google qui se chargent de placer les annonces produits sur des mots-clés en lien avec les titres et les descriptions présents dans le flux.

C’est un comparateur de produits indispensable à tout site marchand souhaitant acquérir un trafic qualifié, et qui est toujours rentable lorsqu’il est bien paramétré et que les prix de vente se situent dans la moyenne par rapport aux concurrents.

Objectifs de la campagne Shopping intelligente :

- CTR de 1.80 %

- CPC moyen de 0,15 €

- Taux de conversion de 0,85 %

 

Sur la base de ces objectifs, avec un budget publicitaire mensuel de 100 €, nous pourrions être capable de générer environ 670 clics, ce qui représenterait 5 à 6 commandes par mois (5,7).

  

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 1) Exploiter votre audit sémantique en lançant des campagnes Google Ads

Pour assurer immédiatement un trafic qualifié, rien de mieux qu'une campagne Google Ads paramétrée sur certains des mots-clés génériques répertoriés dans l'audit, ceux qui sont les plus déterminants par rapport à votre activité. Ces campagnes permettent de vous rendre visible sur les moteurs de recherche, parmi les premiers résultats, en l'échange d'une somme d'argent. Seul le clic est payant : vous pouvez donc en profiter pour faire imprimer votre nom sans trop débourser.

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REAJUSTEMENTS

Optimisations techniques, éditoriales et marketing

  

L’audit digital a mis en évidence un certain nombre de défaillances à corriger et des opportunités à exploiter. 

Nous intégrons l’ensemble des éléments correctifs à la stratégie, dans un sprint de fondations rectificatif, avec un gradient d’importance des différentes tâches. 

1) Réajustements techniques

Utiliser un squelette de filtres par type de catégorie

Réformer le menu (voir proposition)

Revoir l'arborescence du site et la catégorisation des produits

Ajouter une vraie page Conditions générales de vente

Canonicaliser chaque page de votre site

Réécrire les titles et métadescriptions à la main de toutes les pages catégories définitives

Ôter les directives nofollow

Ouvrir un compte Google Search Console

Soumettre un plan de site propre à Google

Données structurées de base

Réformer l'architecture Hn

Réécrire les titres de vos produits

Réécrire manuellement les attributs ALT

Réécrire les URLs des pages catégories

Sécuriser le site via le protocole HTTPS   

Revoir les règles d'automatisation des titles produits

2) Ajustements de conversion    

Rendre plus visible la fonction Recherche sur mobile

Intégrer et paramétrer le moteur de recherche payant Doofinder

Réformer la miniature-produit

Ajouter une page FAQ

Ajouter une page Livraison

Vidéos informatives de 2-3 minutes

Refonte page d'accueil (+ de personnalisation, + d'avantages spécifiques)

Proposer des packs

Ajouter une page Contact

Ecrire des actualités ou reprendre le flux Instagram

Réformer le footer (simplification et réassurance)

Ajouter une Page Partenaire

Proposer un paiement en plusieurs fois

Carte cadeau

Mise en avant de vos produits eco-friendly

  

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1) Réajustements techniques

Utiliser un squelette de filtres par type de catégorie

Réformer le menu (voir proposition)

Revoir l'arborescence du site et la catégorisation des produits

Ajouter une vraie page Conditions générales de vente

Canonicaliser chaque page de votre site

Réécrire les titles et métadescriptions à la main de toutes les pages catégories définitives

Ôter les directives nofollow

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POPULARITE

  Développer liens entrants & avis  

L’audit digital a également mis en évidence un défaut de popularité perçue par Google. Il est important d’agir rapidement pour revenir à hauteur de vos concurrents en ce qui concerne les domaines référents et la collecte d’avis.   

Le manque de popularité est un facteur pénalisant la visibilité naturelle. Le problème c’est que le nombre de liens entrants et le nombre d’évaluations varient avec le temps : les premiers peuvent disparaître facilement, tandis que les évaluations augmentent à des rythmes différents selon les concurrents. 

Il est donc indispensable d’entretenir régulièrement votre popularité en surveillant votre volume de liens entrants et ceux de vos concurrents, ainsi que vos avis et mentions. 

Nous recommandons ainsi de :

- porter rapidement le nombre de domaines référents à 30 en s’inscrivant sur des annuaires pertinents et en s’appuyant sur vos clients et partenaires, puis d’augmenter ce nombre tous les mois de 3 ou 4 domaines  ;

- utiliser régulièrement le compte My Business pour partager des actualités et des nouveautés, ainsi que pour répondre aux avis. 

Le meilleur moyen d’obtenir des liens entrants naturels de façon continue reste cependant de faire parler de soi (sur Internet comme en physique) :

- d’organiser des événements ;

- de s’associer à des projets communs ;

- de se rapprocher d’autres boutiques (partenariats) ;

- de lancer des projets qui vous ressemblent et qui sont susceptibles d’intéresser/d’aider/d’étonner les autres ;

- en organisant des défis, des concours ou des challenges ;

- en partageant votre passion par l’intermédiaire des contenus de format Vidéo et Photos évoqués précédemment dans notre rapport. 

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Le manque de popularité est un facteur pénalisant la visibilité naturelle. Le problème c’est que le nombre de liens entrants et le nombre d’évaluations varient avec le temps : les premiers peuvent disparaître facilement, tandis que les évaluations augmentent à des rythmes différents selon les concurrents. 

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Une approche stratégique claire et avant-gardiste, qui propulse les e-commerces en haut de l'affiche.   

8 experts à la pointe et un réseau de talents à votre disposition pour pulvériser vos records de vente.    

Des outils d'analyse de haute volée pour que rien n'échappe à notre vigilance lors des audits.  

Un accompagnement moderne et transparent, avec un plan d'action délimité dans le temps et des objectifs précis à atteindre.  

10 ans de belles réussites pour Deleganet, pionnier de la délégation e-commerce.  

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